Le commercial, facteur clé de succès :

• Besoin de commerciaux experts de la négociation, des marchés et des marques,
• Nécessité pour les commerciaux grands comptes de maîtriser des aspects multiples :
     - Négociation, marketing, logistique, gestion,
     - Mise en place de nouveaux modes de management.

Deux domaines de formation :

• Formation aux métiers de la filière commerciale,
• Formation aux changements commerciaux et marketing.

Les populations concernées :

• Commerciaux siège : DC, DV, Directeurs de clientèles,
• Encadrement terrain : Directeurs régionaux, Chefs de vente régionaux, Commerciaux terrain.
• Services marketing.

Nos méthodes :

• Construire des formations sur mesure,
• Préparer les actions en liaison étroite avec l'ensemble afin de bâtir un programme prenant en compte
  les réels besoins des acteurs,
• Après une phase d'observation terrain, identifier et valider les besoins de formation puis concevoir
  les outils, supports et mises en situation,
• Mettre en place une formation destinée à aider les participants dans leur action terrain en leur donnant des méthodes et des outils adaptés.
• Impliquer fortement l'encadrement dans cette formation afin l'ensemble un bon déploiement et amorcer
  un processus de formation continue.