Les stratégies commerciales et marketing

• Identifier des potentiels de croissance marché et distribution
• Elaborer les projets et business plans à court et moyen terme
• Construire les stratégies marketing globales et les stratégies marketing enseignes
• Définir et formaliser la gestion des données marketing et commerciales

• Développer les approches off-line et on-line pour optimiser le recrutement de nouveaux clients,
• Mettre en place des actions de fidélisations clients,
• Construire les plans de distribution B to B et B to C et élaborer les instruments de pilotage,
• Optimiser la gestion des budgets Marketing, Marketing direct et Marketing relationnel.

Les structures

• Auditer l'organisation commerciale/marketing et son fonctionnement
• Définir les approches commerciales et les ressources nécessaires
• Formaliser et actualiser les définitions de fonction
• Définir les systèmes d'évaluation
• Proposer des parcours d'évolution et des plans de formation

• Auditer les outils et les processus existants
• Proposer de nouvelles méthodes de travail
• Elaborer les tableaux de pilotage de l'activité commerciale et marketing
• Définir et structurer les circuits d'information

• Définir les objectifs d'évolution et piloter la mise en oeuvre du changement
• Repenser les modes de fonctionnement de l'ensemble et animer des projets transversaux
• Former aux outils et à leur utilisation dans les processus de décision

• Faire travailler ensemble les acteurs de l'ensemble avec des missions complémentaires dans une organisation horizontale
• Définir les processus transversaux et les rôles de chacun des acteurs